【题解】

本篇旨在论述使用人民的方法。文章认为，君主能否得当地使用自己的人民，是国家存亡的关键。君主使用人民的正确的方法是“太子以义，其次以赏罚”。义是根本，赏罚是义的辅助。

文章最后提出“威不可无有，而不足专恃”，与下篇《适威》相通。

【原文】

四曰：

凡用民，太上以义，其次以赏罚。其义则不足死 ⁽¹⁾，赏罚则不足去就 ⁽²⁾，若是而能用其民者，古今无有。民无常用也，无常不用也，唯得其道为可。阖庐之用兵也，不过三万。吴起之用兵也，不过五万。万乘之国，其为三万五万尚多，今外之则不可以拒敌，内之则不可以守国，其民非不可用也，不得所以用之也。不得所以用之，国虽大，势虽便，卒虽众，何益？古者多有天下而亡者矣，其民不为用也。用民之论，不可不熟 ⁽³⁾。

【注释】

(1)则：若，如果。

(2)去就：指去恶就善。

(3)熟：深知，详尽了解。

【翻译】

第四：

凡是使用人民，最上等的是靠义，其次是靠赏罚。义如果不足以让人民效死，赏罚如果不足以让人民去恶向善，这样却能使用自己人民的人，从古到今都没有。人民并不永远被使用，也不永远不被使用，只有掌握了正确的方法，人民才可以被使用。阖庐用兵，不超过三万。吴起用兵，不超过五万。拥有万辆兵车的大国，它们用兵比三万五万还多，可是如今对外不可以御敌，对内不可以保国，它们的人民并不是不可以使用，只是没有掌握恰当的使用人民的方法。没有掌握恰当的使用人民的方法，国家即使很大，形势即使很有利，士兵即使很多，有什么益处？古代有很多享有天下可是最后却遭到灭亡的，就是因为人民不被他们使用啊。使用人民的道理，不可不详尽了解。

【原文】

剑不徒断 ⁽¹⁾，车不自行，或使之也。夫种麦而得麦，种稷而得稷 ⁽²⁾，人不怪也。用民亦有种，不审其种，而祈民之用，惑莫大焉。

当禹之时，天下万国，至于汤而三千馀国，今无存者矣，皆不能用其民也。民之不用，赏罚不充也 ⁽³⁾。汤、武因夏、商之民也，得所以用之也。管、商亦因齐、秦之民也 ⁽⁴⁾，得所以用之也。民之用也有故，得其故，民无所不用。用民有纪有纲 ⁽⁵⁾。壹引其纪，万目皆起 ⁽⁶⁾；壹引其纲，万目皆张。为民纪纲者何也？欲也恶也。何欲何恶？欲荣利，恶辱害。辱害所以为罚充也，荣利所以为赏实也。赏罚皆有充实，则民无不用矣。阖庐试其民于五湖 ⁽⁷⁾，剑皆加于肩，地流血几不可止。句践试其民于寝宫，民争入水火，死者千馀矣，遽击金而却之 ⁽⁸⁾。赏罚有充也。莫邪不为勇者兴惧者变 ⁽⁹⁾，勇者以工，惧者以拙，能与不能也。

【注释】

(1)徒：凭空，无故。断：指断物。

(2)稷：谷物名，不粘的黍子，即糜子。

(3)充：充实。

(4)管：指管仲。商：指商鞅。

(5)纪：本指丝缕的头绪，又可指网上的绳，引申而有法纪、法度义。纲：提网的绳，引申而有纲纪义。

(6)目：网上的孔眼，引申而有细目义。

(7)试：演习，检验。

(8)遽：速。金：金属之器，指钲铙之类，古代军队中以击金作为退兵的信号。

(9)莫邪：也作“镆铘”、“镆䥺”、“镆邪”，古代良剑名。兴：当作“与”（依王念孙说）。

【翻译】

剑不会自己凭空砍断东西，车不会自己行走，是有人让它们这样的。播种麦子就收获麦子，播种糜子就收获糜子，人们对此并不感到奇怪。使用人民也有播什么种子的问题，不考察播下什么种子，却要求人民被使用，没有比这更胡涂的了。

在禹那个时代，天下有上万个诸侯国，到汤那个时代有三千多个诸侯国，这些诸侯国现在没有存在的了，都是因为不能使用自己的人民啊。人民不被使用，是因为赏罚不能兑现。汤、武王凭借的是夏朝、商朝的人民，这是因为他们掌握了恰当的使用人民的方法。管仲、商鞅也是凭借齐国、秦国的人民，这是因为他们掌握了恰当的使用人民的方法。人民被使用是有原因的，懂得了这原因，人民就会听凭使用了。使用人民也有纪有纲，一举起纪和纲来，万目都随之举起张开。成为人民纲纪的是什么呢？是希望和厌恶。希望什么厌恶什么？希望荣耀利益，厌恶耻辱祸害。耻辱祸害是用来兑现惩罚的，荣耀利益是用来兑现赏赐的。赏赐惩罚都能兑现，那么人民就没有不被使用的了。阖庐在五湖检验他的人民，剑都刺到了肩头，血流遍地，几乎都不能制止人民前进。勾践在寝宫着火时检验他的人民，人民争着赴汤蹈火，死的人有一千多，赶紧鸣金才能让人民后退。这是因为赏罚都能兑现。莫邪那样的良剑不因为勇敢的人或怯懦的人而改变锋利的程度，勇敢的人靠了它更加灵巧，怯懦的人靠了它更加笨拙，这是由于他们善于使用或不善于使用造成的。

【原文】

夙沙之民 ⁽¹⁾，自攻其君而归神农。密须之民 ⁽²⁾，自缚其主而与文王 ⁽³⁾。汤、武非徒能用其民也，又能用非己之民。能用非己之民，国虽小，卒虽少，功名犹可立。古昔多由布衣定一世者矣，皆能用非其有也。用非其有之心，不可察之本 ⁽⁴⁾。三代之道无二，以信为管 ⁽⁵⁾。

【注释】

(1)夙沙：传说中上古部族名。

(2)密须：也作“密”，古国名，篯姓，后为周文王所灭。故址在今甘肃灵台西南。

(3)与：亲附，归附。

(4)不可察：“察”上当脱一“不”字（依毕沅说）。

(5)管：枢要，准则。

【翻译】

夙沙国的人民，自己杀死自己的君主来归附神农。密须国的人民，自己捆上自己的君主来归附周文王。汤、武王不只是能使用自己的人民，还能使用不属于自己的人民。能使用不属于自己的人民，国家即使小，士兵即使少，功名仍然可以建立。古代有很多由平民而平定天下的人，这是因为他们都能使用不属于自己的人民啊。使用不属于自己的人民这种心思，是不可不考察清楚的根本啊。夏、商、周三代的法则没有别的，就是把信用作为准绳。

【原文】

宋人有取道者 ⁽¹⁾，其马不进，倒而投之水 ⁽²⁾。又复取道，其马不进，又刭而投之水。如此者三。虽造父之所以威马 ⁽³⁾，不过此矣。不得造父之道，而徒得其威，无益于御。人主之不肖者，有似于此。不得其道，而徒多其威。威愈多，民愈不用。亡国之主，多以多威使其民矣。故威不可无有，而不足专恃。譬之若盐之于味，凡盐之用，有所托也。不适，则败托而不可食。威亦然，必有所托，然后可行。恶乎托 ⁽⁴⁾？托于爱利。爱利之心谕 ⁽⁵⁾，威乃可行。威太甚则爱利之心息，爱利之心息，而徒疾行威，身必咎矣。此殷、夏之所以绝也。君，利势也，次官也 ⁽⁶⁾。处次官，执利势，不可而不察于此。夫不禁而禁者，其唯深见此论邪。

【注释】

(1)取道：出行，赶路。

(2)倒：当为“刭”字之误。刭：杀。“水”当作“谿水”。（皆依王念孙说）。

(3)造父：古代善于驾马的人，曾为周穆王御者。

(4)恶（wū）乎：于何。恶，何。乎，于。

(5)谕：知晓，这里是被知晓的意思。

(6)次官：义未详。似指决定官吏的等次。次，等次。

【翻译】

宋国有个赶路的人，他的马不肯前进，就杀死它把它扔到溪水里。又重新赶路，他的马不肯前进，又杀死它把它扔到溪水里。这样反复了三次。即使是造父对马树立威严的方法，也不过如此。那个宋国人没有学到造父驭马的方法，却仅仅学到了威严，这对于驾驭马没有什么好处。君主当中那些不贤德的人，与此相似。他们没有学到当君主的方法，却仅仅学到很多当君主的威严。威严越多，人民越不被使用。亡国的君主，大都凭着威严使用人民。所以威严不可以没有，也不足以专门依仗。这就譬如盐对于味道一样，凡是使用盐，一定要有凭借的东西。用量不适度，就毁坏了所凭借的东西，因而就不可食用了。威严也是这样，一定要有所凭借，然后才可以施以威严。凭借什么？凭借爱和利。爱和利的心被人晓喻了，威严才可以施行。威严太过分了，那么爱和利的心就会消失。爱和利的心消失了，却只是厉行威严，自身必定遭殃。这就是夏、商之所以灭亡的原因。君主有利有势，能决定官吏的等级。处于决定官吏等级的地位，掌握着利益和权势，君主对这种情况不可不审察清楚。不须刑罚禁止就能禁止人们为非的，大概只有深刻地认识到这个道理才能做到吧！