【题解】

本篇论述的是劝说君主的方法，其方法就是“顺说”。“顺说”之意在于“因人之力以为自力，因其来而与来，因其往而与往”，就是要善于揣摩君主的心理，顺其思路，因势利导，以达到自己的目的。文章列举的惠盎说宋康王行孔墨之道、田赞说荆王息甲兵、管仲引导役人唱歌以免祸等事例，都说明了“顺说”的必要。

【原文】

五曰：

善说者若巧士，因人之力以自为力，因其来而与来，因其往而与往，不设形象，与生与长，而言之与响 ⁽¹⁾。与盛与衰，以之所归 ⁽²⁾。力虽多，材虽劲，以制其命。顺风而呼，声不加疾也；际高而望 ⁽³⁾，目不加明也。所因便也。

【注释】

(1)而：如。响：回声。

(2)所归：终极目的。

(3)际：到，接近。

【翻译】

第五：

善于劝说的人像灵巧的人一样，借用别人的力量而把它当作自己的力量，顺着他的来势加以引导，顺着他的去势加以推动，不露形迹，随着他的出现而出现，随着他的发展而发展，如同言语与回声一样相随。随着他的兴盛而兴盛，随着他的衰微而衰微，以便达到自己的目的。尽管他的力量很大，才能很强，也能控制他的命运。顺着风呼叫，声音并没有更大，可是能从远处听到；登上高处观望，眼睛并没有更亮，然而可以看到远处。这是因为凭借的东西有利啊。

【原文】

惠盎见宋康王 ⁽¹⁾，康王蹀足謦欬 ⁽²⁾，疾言曰：“寡人之所说者，勇有力也，不说为仁义者。客将何以教寡人？”惠盎对曰：“臣有道于此：使人虽勇，刺之不入；虽有力，击之弗中。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人所欲闻也。”惠盎曰：“夫刺之不入，击之不中，此犹辱也。臣有道于此：使人虽有勇，弗敢刺；虽有力，不敢击。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人之所欲知也。”惠盎曰：“夫不敢刺，不敢击，非无其志也。臣有道于此：使人本无其志也。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人之所愿也。”惠盎曰：“夫无其志也，未有爱利之心也。臣有道于此：使天下丈夫女子莫不欢然皆欲爱利之。此其贤于勇有力也，居四累之上 ⁽³⁾。大王独无意邪？”王曰：“此寡人之所欲得也。”惠盎对曰：“孔、墨是也。孔丘、墨翟，无地为君 ⁽⁴⁾，无官为长。天下丈夫女子莫不延颈举踵，而愿安利之。今大王，万乘之主也，诚有其志，则四境之内皆得其利矣，其贤于孔、墨也远矣。”宋王无以应。惠盎趋而出，宋王谓左右曰：“辨矣 ⁽⁵⁾！客之以说服寡人也。”宋王，俗主也，而心犹可服，因矣。因则贫贱可以胜富贵矣，小弱可以制强大矣。

【注释】

(1)惠盎：战国时期宋国人。宋康王：名偃，即宋君偃，公元前337年—前286年在位。

(2)蹀（dié）足：顿足。謦欬（qǐnɡkài）：咳嗽。

(3)四累：指上面提到的四种行为（刺击、不敢刺击、无志刺击、未有爱利之心），因为这四种行为有害于世，所以称之为“四累”。

(4)无地为君：指没有领土，但却能象君主一样得到尊荣。

(5)辨：通“辩”。

【翻译】

惠盎谒见宋康王，康王跺着脚，咳嗽着，大声说：“我所喜欢的是勇武有力的人，不喜欢行仁义的人。客人将有何见教啊？”惠盎回答说：“我有这样的道术：使人虽然勇武，却刺不进您的身体；虽然有力，却击不中您。大王您难道无意于这种道术吗？”康王说：“好！这是我想要听的。”惠盎说：“虽然刺不进您的身体，击不中您，但您还是受侮辱了。我有这样的道术：使人虽然勇武，却不敢刺您；虽然有力，却不敢击您。大王您难道无意于这种道术吗？”康王说：“好！这是我想知道的。”惠盎说：“那些人虽然不敢刺，不敢击，并不是没有这样的想法啊。我有这样的道术：使人根本就没有这样的想法。大王您难道无意于这种道术吗？”康王说：“好！这是我所希望的。”惠盎说：“那些人虽然没有这样的想法，却没有爱您使您有利的心。我有这样的道术：使天下的男子女子都愉快地爱您使您有利。这就胜过了勇武有力，居于上面说到的四种行为之上了。大王您难道无意于这种道术吗？”康王说：“这是我想要得到的。”惠盎回答说：“孔丘、墨翟就能这样。孔丘、墨翟，他们没有领土，但却能像当君主一样得到尊荣；他们没有官职，但却能像当官长一样受到尊敬。天下的男子女子没有谁不伸长脖子、抬起脚跟盼望他们，希望他们平安顺利。现在大王您是拥有万辆兵车大国的君主，如果真有这样的志向，那么四方边境之内就都能得到您的利益了，百姓对您的爱戴就能远远超过孔丘、墨翟了。”宋王无话来回答。惠盎快步走了出去，宋王对身边的人说：“很善辩啊！客人用言论说服了我。”宋王是个平庸的君主，可是他的心还是可以说服，这是因为惠盎能因势利导。能因势利导，那么贫贱的就可以胜过富贵的，弱小的就可以制服强大的了。

【原文】

田赞衣补衣而见荆王 ⁽¹⁾，荆王曰：“先生之衣，何其恶也？”田赞对曰：“衣又有恶于此者也。”荆王曰：“可得而闻乎？”对曰：“甲恶于此。”王曰：“何谓也？”对曰：“冬日则寒，夏日则暑，衣无恶乎甲者。赞也贫，故衣恶也。今大王，万乘之主也，富贵无敌，而好衣民以甲，臣弗得也。意者为其义邪 ⁽²⁾？甲之事，兵之事也，刈人之颈 ⁽³⁾，刳人之腹 ⁽⁴⁾，隳人之城郭，刑人之父子也。其名又甚不荣。意者为其实邪？苟虑害人，人亦必虑害之；苟虑危人，人亦必虑危之。其实人则甚不安。之二者，臣为大王无取焉。”荆王无以应。说虽未大行，田赞可谓能立其方矣。若夫偃息之义 ⁽⁵⁾，则未之识也。

【注释】

(1)田赞：齐国人。

(2)意者：抑或，料想。

(3)刈（yì）：砍断。

(4)刳（kū）：剖挖。

(5)偃（yǎn）息之义：指段干木隐居不仕而安魏国。偃息，安卧。

【翻译】

田赞穿着破旧衣服去见楚王，楚王说：“先生您的衣服怎么这么破旧呢？”田赞回答说：“衣服还有比这更坏的呢？”楚王说：“可以让我听听吗？”田赞回答说：“铠甲比这更坏。”楚王说：“这是什么意思呢？”田赞回答说：“冬天穿上冷，夏天穿上热，衣服没有比铠甲更坏的了。我很贫困，所以穿的衣服很坏。现在大王您是大国的君主，富贵无比，却喜欢拿铠甲让人们穿，我不赞成这样。或许是为了行仁义吗？铠甲的事，是有关战争的事啊，是砍断人家的脖子，挖空人家的肚子，毁坏人家的城池，杀死人家的父子啊。那名声又很不荣耀。或许是为了得到实际利益吗？如果谋划害别人，别人也必定谋划害自己；如果谋划让别人遭到危险，别人也必定谋划让自己遭到危险。其实很不安全。这两种情况，我认为大王您还是不要选择。”楚王无话来回答。主张虽然没有广泛实行，田赞可以说是能够树立自己的主张了。至于段干木隐居不仕而使魏国安全，那田赞还达不到这种地步。

【原文】

管子得于鲁 ⁽¹⁾，鲁束缚而槛之 ⁽²⁾，使役人载而送之齐，皆讴歌而引。管子恐鲁之止而杀己也，欲速至齐，因谓役人曰：“我为汝唱，汝为我和。”其所唱适宜走，役人不倦，而取道甚速。管子可谓能因矣，役人得其所欲，己亦得其所欲。以此术也，是用万乘之国，其霸犹少 ⁽³⁾，桓公则难与往也 ⁽⁴⁾。

【注释】

(1)“管子”句：齐遭无知之难，公子纠奔鲁，管仲傅之。后公子小白在齐国即位（即齐桓公），胁迫鲁杀死公子纠，把管仲送交齐国。“管子得于鲁”即指此而言。

(2)槛：关人的囚笼。此指关在囚笼中。

(3)其霸犹少：意思是，不仅仅至于成就霸业。

(4)难与往：指难以跟他（桓公）达到成就王业的地步。

【翻译】

管仲在鲁国被捉住，鲁国捆起他把他装在囚笼里，派差役用车载着把他送到齐国去，差役全都唱着歌拉车。管仲担心鲁国留下并且杀死自己，想赶快到达齐国，于是就对差役们说：“我给你们领唱，你们应和我。”他唱的歌节拍适合快走，差役们不觉得疲倦，因而走路走得很快。管仲可以说是能利用差役唱歌了，差役满足了自己的希望，管仲也达到了自己的目的。使用这个方法，治理拥有万辆兵车的大国，成就霸业尚且不止，只不过齐桓公这个人难以辅佐他成就王业罢了。